Upravljanje u kontekstu segmentacije tržišta povezano je sa određenim specifičnostima preduzeća. Drugim riječima, specijalizacija preduzeća određena je brojem sektora privrede koje opslužuje. Istovremeno, vrlo često se sreće situacija kada preduzeća posluju u istom segmentu. U ovom slučaju se naziva strateškom ekonomskom zonom. SZH je uvijek poseban segment u kojem se obavljaju aktivnosti (ili se samo planira ulazak u ovu oblast).
Opće informacije
Pa, idemo na glavnu temu članka. Dakle, šta je to strateška ekonomska zona? Organizacije SZH - koje su to strukture? Kako se karakterišu? Zone strateškog upravljanja imaju određene kvalitativne i kvantitativne parametre. ATkao glavne se mogu navesti:
- Dinamičke karakteristike potražnje (opadajuća, stabilna, rastuća).
- Konkurentna pozicija kompanije u tržišnom segmentu.
- SZH kapacitet, koji se može okarakterisati trenutnim obima potražnje.
- Očekivani obim prodaje u tekućem i budućem periodu.
- stvarne (u slučaju aktivnosti) i prognozirane vrijednosti profita, profitabilnosti, kao i svih ostalih potrebnih pokazatelja.
I šta daje?
Strateška segmentacija i analiza atraktivnosti strateškog poslovnog područja omogućava kreiranje specifičnih pristupa na osnovu njihovih karakteristika i sposobnosti kompanije da na određeni način djeluje na tržištu. Ali u svakom slučaju, potrebno je uzeti u obzir posebnosti modernog okruženja. Iako je za preduzeća koja su specijalizovana za jedan proizvod to isto. U takvim slučajevima bira se strategija koncentracije (fokusiranje, specijalizacija) u određenom području djelovanja. Treba uzeti u obzir da u ovom slučaju postoje i nedostaci i prednosti. Na primjer, raznolika i raznolika preduzeća imaju zajedničku strategiju koja je unija određenog skupa SBA. Istovremeno, nedostaci i prednosti svojstvene pojedinačnim komponentama su uključeni u njega. Dodatno, ova situacija zahtijeva korištenje naprednijih metoda upravljanja.
O formiranju
Tradicionalni pristup podrazumeva isticanje snaga i slabosti preduzeća, nakon čega se određuju granice njegovih aktivnosti. U ovom slučaju možete sigurno procijeniti granice diverzifikacije i rasta. Ali savremeni uslovi zahtevaju bolje pristupe. Strateška poslovna područja predviđaju implementaciju segmentacije kako bi se istaknuo dio okruženja u kojem preduzeće može prodavati svoje proizvode. Ovo je prirodan rezultat formiranja čitave grupe tržišta, od kojih svako ima različite izglede.
Dakle, prva faza, kada se ocjenjuje aktivnost u strateškim ekonomskim zonama, jeste raspodjela različitih segmenata. Zatim se ispituju bez uzimanja u obzir arhitekture preduzeća i njegovih trenutnih proizvoda. Kao rezultat toga, formira se procjena atraktivnosti strateške ekonomske zone za određeni privredni objekat u smislu organizovanja aktivnosti, povećanja proizvodnje, kao i primljenih prihoda i dobiti. Ovi podaci su potrebni kako bi se riješio niz primijenjenih pitanja funkcionisanja preduzeća, na primjer, za procjenu konkurentnosti.
Mala radionica
Teško je govoriti suhoparno i postići razumijevanje. Posebno kada su u pitanju strateške poslovne zone. Primjer će vam omogućiti da shvatite praktičnu implementaciju predmeta članka. Recimo da imamo kompaniju koja posluje na nekoliko tržišta. U tom slučaju potrošači odlučuju o kupovini određene robe, bez obzira na kupovinu drugeproizvoda ove kompanije. U ovom slučaju, unakrsna elastičnost potražnje djeluje kao kriterij za odnos između tržišta. Pokazuje za koliko će se povećati količina prodaje proizvoda B ako se cijena proizvoda A podigne za jedan posto. Ako nivo unakrsne elastičnosti prelazi 0,2, onda je teško govoriti o autonomiji tržišta. To je prije aktivnost na različitim segmentima jedne cjeline. Stoga je u početku potrebno ne definisati industriju, već razviti ideju o ukupnosti različitih aktivnosti kojima se preduzeće bavi.
O značenju
Formiranje strateških poslovnih zona organizacije važno je sa stanovišta da je to ekonomski prostor u kojem se identifikuju, povećavaju i implementiraju konkurentske prednosti, od kojih zavisi održivost kompanije. Najvažnije svojstvo u ovom slučaju je homogenost objekta, koja se može okarakterisati pomoću parametara. Njihova ukupnost treba da omogući izdvajanje SZH iz jednog ili više tržišnih segmenata. Ovaj koncept, prilikom formiranja strategije, omogućava vam da:
- Namjerno analizirajte različite nivoe preduzeća.
- Pruža mogućnosti za racionalizaciju organizacije uz diverzifikaciju njenih aktivnosti.
- Pomaže da se identifikuje interakcija preduzeća u različitim industrijama.
- Smanjuje složenost pripreme strategije koja se razvija i usvaja.
Postignućeblagostanje
Da biste vodili uspješno preduzeće, morate voditi računa o dostupnosti pogodnosti. Uz njihovu pomoć možete steći potrebne resurse na tržištu faktora proizvodnje i uspješno konkurirati drugim kompanijama. Ovdje pitanje kvaliteta dolazi do izražaja. Ako su dobri faktori proizvodnje dobijeni na tržištu, to vam omogućava da dobijete značajne konkurentske prednosti u svom strateškom poslovnom području. Istovremeno, potrebno je obratiti pažnju na pitanja:
- Finansije.
- Rad.
- Materijal (komponente).
Na primjer, ako je razgovor o finansijskom tržištu, onda treba obratiti pažnju na pouzdanost preduzeća, visok (dovoljan) povrat na uložena sredstva, pravovremeno servisiranje kredita. U slučaju radnih resursa, prednosti su socijalne garancije, veće plate, granice i dužina radnog dana, period važenja ugovora o radu. Odnosno, uz pažljiv i temeljit pristup, sve komponente mogu biti podvrgnute detaljnoj klasifikaciji. I ovo igra važnu ulogu u postizanju dobrobiti kompanije.
Na šta obraćaju najveću pažnju?
Trenutno su ovo proizvodi kompanije. Strateška segmentacija i alokacija strateških poslovnih zona obično uključuje formiranje liste parametara koji vam omogućavaju da okarakterišete stanje stvari i uzmete u obzir aspekte organizacije prodaje robe. Moraju dati konstruktivnetehnološki koncept o:
- Prepoznatljive karakteristike proizvoda koji nastaju unutar strateške ekonomske zone.
- Konkurentske prednosti dostupne partnerima ili kupcima preduzeća.
Takođe analiza dozvoljava:
- Odredite racionalnu skalu rezultata za organizaciju.
- Procijenite profitabilnost proizvodnje i troškove pojedinačno i u cjelini u preduzeću.
Ali ovo je daleko od svega što trebate znati o aktivnostima u strateškim ekonomskim zonama.
Uloga analize
Istraživanje i analiza situacije omogućava vam da procenite efikasnost strategije cena, brenda, reklamiranja, korišćenih kanala distribucije. Osim toga, analiza je potrebna kako bi se opravdale investicione i inovativne odluke koje su usko vezane za obnovu proizvoda kompanije i njene proizvodne baze. To je teško uspješno implementirati bez dobro razrađene finansijske strategije, kao i bez kompetentne kadrovske politike. Konačno, kombinacija ovih točaka vam omogućava da identifikujete i održite konkurentske prednosti. Ovdje treba spomenuti kriterije korištene tokom analize:
- Tehnološke mogućnosti;
- Faktori konkurencije;
- Jedinstveno strateško planiranje;
- Odredište proizvedenih proizvoda;
- Relativno bliski strateški ciljevi;
- Uobičajeni ključni faktori uspjeha.
Posebni trenuci
Trebalo biTreba napomenuti da kada se ocjenjuju strateške ekonomske zone, geografska referenca na određeni region proizvodnje i prodaje je od suštinskog značaja u smislu važnosti. Ponekad se preduzeće nalazi u blizini prodajnog mesta, dok je neko vreme udaljeno od njega. Ovaj faktor je od presudne važnosti kako za industriju u cjelini tako i za firme koje posluju u jednom području. Ista razmatranja su relevantna za tržišta faktora proizvodnje, a to su kapital, rad i materijali. Kao rezultat interakcije niza različitih trenutaka, često postoji neusklađenost između fizičke lokacije poduzeća i područja gdje se prodaju njegovi proizvodi.
Razvoj i evaluacija
Definicija strateškog područja upravljanja uvijek treba da sadrži karakteristike određene vrste potražnje. Pored toga, potrebno je uključiti stvaranje, proizvodnju i prodaju konkurentnih proizvoda. Sve ove važne tačke treba da razradi strateški ekonomski centar. To je unutarkompanijska organizaciona jedinica koja je odgovorna za razvoj strateških pozicija preduzeća u jednom (više) poslovnih oblasti. To vam omogućava rješavanje problema s obećavajućom nomenklaturom i formiranje vlastite arhitekture, optimalne za obavljanje zadataka. Ovaj koncept vam omogućava da distribuirate strukturne podjele i poslovne jedinice poduzeća (radionice, tehnološke i dizajnerske usluge, proizvodnja, odjeli prodaje).
Identifikacija ciljne publike
Victory voli pripreme. Kvalitetan pristup rješavanju postavljenih zadataka pomaže u osiguravanju budućeg uspjeha. U ovom slučaju veoma je važno adekvatno definisati segment ciljnog tržišta. Ovo je naziv skupa potrošača koji se razlikuju po istoj vrsti reakcije na proizvod koji nude. Ovaj pristup vam omogućava da jasno odredite granice aktivnosti. Prilikom proučavanja strateškog poslovnog područja uvijek je potrebno procijeniti izglede rasta, koji su povezani ne samo sa tempom promjena, već i sa karakteristikama životnog ciklusa proizvoda, grupa proizvoda, samog tržišta ili njegovog segmenta. Treba napomenuti da postoji jasan trend pada. Dakle, životni ciklus tehnologija i robe se smanjuje. To je zbog ubrzanja naučnog i tehnološkog napretka, poboljšanja efikasnosti preduzeća, bolje promocije.
Zaključak
Ovdje smo razmotrili šta su strateške ekonomske zone. Prođimo ih još jednom ukratko. SZH - su određeni tržišni segmenti koji su od velikog značaja za preduzeće u smislu postizanja zadovoljavajućeg učinka. Pažljivo biranje obima aktivnosti i alokacija potrebnih resursa je ono o čemu moraju odlučiti najviši menadžeri kompanije.
