Jeste li ikada razmišljali o tome kako se proizvođači robe rukovode postavljanjem određenih cijena za njih? Jasno je da vode računa o cijeni proizvoda svojih konkurenata, ali na kraju krajeva i konkurenti se moraju nečim voditi. Možemo reći da njihova politika cijena ovisi o reakciji potrošača. Pa šta određuje odluke samog kupca?
Teorija vrijednosti rada
Prvi koji je pokušao da objasni šta određuje vrednost određene robe bio je niko drugi do Adam Smit. Rekao je da su sva bogatstva svijeta prvobitno stečena ne za srebro i zlato, već samo za rad. Veoma je teško ne složiti se sa ovim. Radna teorija vrijednosti dalje je razvijena u radovima V. Pettyja, D. Ricarda i, naravno, K. Marxa.
Ovi ekonomisti su vjerovali da vrijednost svakog proizvoda stvorenog za tržišnu razmjenu zavisi od utrošenog rada potrebnog za njegovuproizvodnja. To je ono što određuje proporcije razmjene. Istovremeno, sam rad može biti različit. Ne zahtijevaju kvalifikacije i, naprotiv, zahtjevne. S obzirom na to da ovo drugo zahtijeva preliminarnu obuku, određena znanja i vještine, ono se vrednuje nešto više. To znači da se jedan sat rada specijaliste može izjednačiti sa nekoliko sati običnog radnika. Dakle, radna teorija vrijednosti kaže da je cijena robe u konačnici određena društveno potrebnim (prosječnim) utroškom vremena. Je li ovo objašnjenje iscrpno? Ispostavilo se da nije!
Teorija granične korisnosti
Zamislite da ste proveli neko vrijeme u pustinji, a vaš život ovisi o nekoliko gutljaja vode koja daje život. Istovremeno, sa sobom imate milion dolara u gotovini. Za ovu cijenu trgovac kojeg je upoznao nudi da od njega kupi bokal čiste hladne vode. Da li biste pristali na takvu razmjenu? Odgovor je očigledan. Neradna teorija vrijednosti, koju su utemeljili O. Böhm-Bawerk, F. Wieser i K. Menger, kaže da vrijednost dobara i usluga nije određena troškovima rada, već ekonomskom psihologijom potrošača, kupca. korisnih stvari. Ako razmislite o tome, ova izjava sadrži određenu dozu istine. Zaista, osoba procjenjuje određeno dobro ovisno o svojim životnim okolnostima. Štaviše, subjektivni trošak istog proizvoda se smanjuje kako se kupuje.
Na primjer, na vrućini, mi rado kupujemo sladoled, jedući ga, mi,možda želite kupiti drugu, pa čak i treću. Ali četvrti, peti i šesti više neće imati istu vrijednost za nas kao prvi. Radna teorija vrijednosti ne može objasniti takvo ponašanje, ali teorija korisnosti može lako izaći na kraj s tim.
Teorija ponude i potražnje (neoklasična škola)
Predstavnici ovog trenda, čiji je osnivač istaknuti ekonomista A. Marshall, uočili su jednostranost u prethodnim objašnjenjima vrijednosti i odlučili su da kombinuju dva prethodno opisana pristupa. U njihovoj teoriji vrijednosti robe, jasno je odstupanje od pokušaja pronalaženja jedinstvenog izvora cijene proizvoda. Sa stanovišta A. Marshalla, rasprava o tome kako se trošak reguliše – troškovima ili korisnošću – ravna je sporu kojim sečivom (gornjom ili donjom) makaze seku list papira. Neoklasicisti smatraju da se vrijednost robe određuje kroz odnos kupca i prodavca. Stoga su im na prvom mjestu faktori ponude i potražnje. Drugim riječima, vrijednost troška ovisi o odnosu troškova proizvođača (prodavaca) i prihoda potrošača (kupca). Ovaj omjer je jednak, a svaka strana procjenjuje ovu vrijednost na svoj način, uzimajući u obzir maksimalne moguće ustupke jedna drugoj.
