Event marketing je jedan od vidova marketinga u kojem stručnjaci iz ove oblasti daju sve od sebe da privuku potrošače na novi proizvod na tržištu ili brend uz pomoć gradske, regionalne ili savezne svečane manifestacije. U pravilu, ovaj način privlačenja novih kupaca djeluje vrlo efikasno i pomaže da se postigne maksimalna pažnja potrošača. Postoje tri oblasti marketinga događaja koje se međusobno razlikuju po svrsi organizovanja praznika i broju ljudi koji u njemu učestvuju.
Događaji dijeljenja iskustva
Ovo uključuje kongrese, izložbe na različite teme i konferencije za kompanije u istoj ili srodnim industrijama. Dok se čeka predstojeći događaj, počinje aktivan proces distribucije reklamnih brošura i objava u ime organizatora među potencijalnim učesnicima, kreiraju se ciljane objave na televiziji, u štampi i na internetu.
U posljednje vrijeme posebna pažnja se poklanja inovacijama – marketingupokloni. Takvi pokloni se prave u ime organizatora i učesnika događaja. Ovo uključuje suvenire, korisne nagrade i najave.
Informativni marketing
Druga vrsta marketinga događaja je informativna. Ovaj oblik ima za cilj da nenametljivo privuče pažnju budućih kupaca na određenu premijeru. To uključuje premijeru novog filma, uvođenje na tržište novog proizvoda brenda koji je već popularan u ovom trenutku (prodaja novog uređaja ili automobila). Ili se, na primjer, uskoro planira svečana akcija u čast rođendana kompanije - poziv se šalje zaposlenima kompanije, poznatim ličnostima, poslovnim partnerima, investitorima i kupcima koji već dugi niz godina koriste usluge organizacije ili kupuju veliku broj proizvoda.
Marketing poklona se naširoko koristi u ovom smjeru akvizicije kupaca na temelju događaja. Da bi to učinili, koriste suvenire sa simbolima kompanije ili praktične poklone - organizatore, olovke s modernim dizajnom, blokove za bilježenje potrebnih informacija. Praznična rasprodaja tokom dana ili sedmice, koja se održava u čast otvaranja novog trgovačkog ili zabavnog centra, također se odnosi na informativni smjer marketinga.
Zabavna forma
Marketing događaja za zabavu (slobodno vrijeme) je najpoznatiji i figurativni primjer ove vrste marketinga. To se može vidjeti na primjeru Zimskih olimpijskih igara u Sočiju. Za privlačenje sve veće publike, velike industrijske i komercijalnekoncern, međunarodne kompanije, poznate ličnosti koje bi mogle promovirati ne samo događaj, već i sebe i svoje proizvode (bankarske i druge usluge, proizvodni proizvodi).
Različiti muzički (Avtoradio, NRG) ili kino (Moskva internacionalni) festivali, veliki sportski događaji - marketing slobodnog vremena važan je za privlačenje veće pažnje i povećanje broja ljudi prisutnih u trenutku samog događaja.
Društvena komponenta je važan dio marketinga događaja u bilo kojem smjeru. Na primjer, iste Olimpijske igre održane u Sočiju - tokom njihove organizacije aktivno su promovirani patriotizam, ljubav prema zemlji i poziv da podrže svoje predstavnike u sportskoj areni.
Bez obzira na partnera (češki automobilski koncern ili njemačka komercijalna banka), slogan "Navijamo za Rusiju" čuo se u skoro svakom drugom videu.
Koji alati se koriste?
Event marketing je kompleks metoda i alata. Svi se koriste u jednu svrhu - da pridobiju više pažnje, privuku novu publiku, potencijalne kupce, a kasnije ih pretvore u redovne kupce.
Događaj koji se održava u određenu svrhu je uvijek proslava. To je ono što bi pozvani trebali uzeti u obzir. Za organizatore događaja ovo postaje glavno sredstvo povećanja konkurentnosti preduzeća, njegovog razvoja i povećanja profita, tako da se svaki događaj mora shvatiti ozbiljno.
Praznički marketing se bez sumnje može nazvati komponentom event marketinga. Marketing poklona se ni na koji način ne može odvojiti od praznika. Mala ponuda publici, nezaboravni suveniri, časopisi i knjižice - svečani događaj treba da izazove emocije kod posjetioca i da mu ostane u sjećanju barem na kratko.
Komponente marketinga događaja
Objavljivanje u novinama, letcima, medijima, najavama na televiziji - sve su to ostale komponente prazničnog marketinga. Ne treba zanemariti takav fenomen kao što je postprodukcija - što više ljudi treba da sazna o predstojećem događaju i njegovoj svrsi.
Naravno, prilikom planiranja praznika velikog obima, kao i pri organizaciji događaja od urbanog ili regionalnog značaja, posebnu pažnju treba posvetiti budžetu. Najkompetentnije je i najefikasnije unaprijed analizirati rad tržišta. Organizator mora shvatiti da će njegov događaj zahtijevati utrošak određene svote novca. Ali organizacija praznika treba da ostane događaj koji će donositi profit u budućnosti, a ne nanositi štetu preduzetniku.
Izgledi za razvoj
Ciljevi marketinga događaja su prilično jednostavni i jasni. Kao i svaku reklamnu kampanju, ovaj vid marketinga i njegove komponente treba detaljno proučiti od samog početka. Organizator mora uvijek težiti ostvarenju zacrtanog cilja.
Samo profesionalni pristup i kompetentnost marketing menadžerapomoći vam da se pripremite za predstojeći događaj. Temeljna analiza tržišnih odnosa, kompetentan izbor ciljne publike, izbor dizajna i zanimljiv opis predstojećeg praznika u knjižicama - sve to morate uzeti u obzir ako želite postići maksimalan povrat. PR u event marketingu je pomoć drugih kompanija, koja je često neophodna.
Najčešće, uz naizgled dobitne izglede, marketing događaja samo dovodi do gubitaka za preduzeće. Mnogi domaćini koji žele maksimizirati prihod i povratak publike na kraju imaju nešto potpuno drugačije.
Loša priprema, nedostatak analitičkih vještina, neprofesionalan rad trgovca dovode ne samo do loše dogovorenog događaja, već i do značajnih novčanih gubitaka..
Event Marketing Technologies
Prejaka opsesija i agresivna prezentacija materijala ponekad dobro funkcioniše i ide na ruku organizatoru. Ali u event marketingu nema mjesta agresiji. Njegovi alati bi trebali zainteresirati kupce, promijeniti njihov stav prema potrošaču. Glavni slogani ovog vida oglašavanja nisu “kupuj jer je najbolje”, već “kupuj jer si najbolji, a najbolji su već kod nas.”
Organizacija event marketinga je obećavajući pravac u modernom oglašavanju. Posebno je popularan kod nas, jer se ovdje održava veliki broj praznika kako bi se dobio veći potencijalkupci u bilo kojoj potrošačkoj oblasti.
Primjeri uspješnih kampanja
Svi veliki brendovi današnjice mogu biti dobar primjer event marketinga. Kompanija Coca-Cola 90-ih je objavila reklamu na TV-u sa novogodišnjim kamionima koji dostavljaju proizvode pića u gradove. Slogan kreiranog videa je "Praznik nam dolazi". Upravo je on postao važan dio Nove godine za stanovnike mnogih zemalja. 2016. godine prvi put su Rusijom provozali pravi karavani kamiona proizvođača, koji su bili ukrašeni prekrasnim prelivim sijalicama.
Hiljade ljudi odlučilo je izaći napolje i pogledati događaj. Događaj je mogao potencijalne kupce da uvede u pravu atmosferu bajke i pomogao je da se ojačaju asocijativne manifestacije dvaju fenomena: Nove godine i proizvoda proizvođača.
Red Bull
Jedan od pokretača event marketing kampanja koje se održavaju u Rusiji svake godine je Red Bull Flugtag. Proizvođač Red Bulla (bezalkoholno energetsko piće) nastoji reklamama i događajima privući uglavnom mlade ljude koji žele doživjeti slobodu i steći što više emocija i utisaka. Upravo to dobijaju učesnici šampionata.
Događaj je takmičenje domaćih letećih uređaja. Za emisiju je posebno zanimljiva činjenica da svaki tim sa svojim članovima nastoji stvoriti smiješniji i neobičniji avion kako bi nadmašio svoje konkurente.i oduševiti publiku. U 2016. godini ovakav događaj u Krilatskom okupio je timove od 39 učesnika, kao i nekoliko hiljada gledalaca, koji su ga nakon završetka događaja dugo pamtili sa pozitivnim emocijama na licima.
Svi ovi primjeri event marketinga pokazuju da je prilikom organiziranja određenog događaja važno slijediti pravilo: što više marketer nastoji uskladiti specifičnosti brenda sa zabavnom temom predstojećeg praznika, to je veći povrat publike kao rezultat će primiti proizvođač.
Sony Event Marketing
Event marketing kompanije Sony imao je za cilj održavanje najsjajnije i najneobičnije promocije, čija je svrha bila reklamiranje svih pluseva rada i funkcionalnosti nove kamere, skretanje pažnje na nijanse boja.
Sony je zajedno sa volonterima iz malog grada u Kostariki uspio prikupiti više od 3% tona latica cvijeća raznih boja, a zatim ih izliti sa visine na grad. Događaj je unaprijed najavljen, unaprijed najavljen, što je doprinijelo privlačenju pažnje ostalih građana i turista u gradu. Fotografije događaja brzo su se proširile na druge zemlje.
Kroz ovaj događaj, Sony je bio u mogućnosti da potrošačima pruži široke informacije o svom proizvodu i izazove trajne asocijacije kada vide njihov fotoaparat sa eksplozijom živih boja. Prema procjenama, nakon završetka procesa oglašavanja, potražnja turista za kamerama ovog proizvođača porasla je nekoliko puta. Postoje mnogi drugi trendovi uevent marketing. Više nego dovoljno primjera.
Kada biste trebali koristiti Event Marketing?
Event marketing je događaj organiziran za promociju kompanije kroz oglašavanje. Njihovim trgovcima se savjetuje da uključe u svaki plan promocije proizvodnje. Oni će pomoći da se poveća ili pokaže pažnja ljudi na proizvode koji se stvaraju. Glavne karakteristike bit će samo alati za marketing događaja. Oni će ovisiti o tome kakav učinak proizvođač proizvoda želi postići i kakav povrat očekuje.
Korišćenje ove vrste oglašavanja preporučuje se onima koji žele da upoznaju kupce sa svojom kompanijom ili nedavno predstavljenim proizvodima na tržištu. Dobar efekat se može postići od odmora u obliku otvaranja ili prezentacije. Promocije ove prirode se održavaju dosta često, ali se međusobno ne razlikuju mnogo.
Otvaranje u većini slučajeva je mali koncert, izvlačenje suvenira, nagrada među učesnicima i davanje informacija o novom brendu ili radnji.
Organizovanje prezentacije
Prezentacije se izvode po standardnom scenariju. Većinu vremena profesionalni marketer govori o pozitivnim karakteristikama novog proizvoda, pokušava zainteresirati publiku i izazvati šok u njoj. Najveće i najpopularnije trenutno su Appleove prezentacije koje daju detaljne informacije o izdavanju novih gadgeta.
