Diverzifikacija je uvijek dobra. Možete diverzifikovati bilo šta: na primjer, držite svoju ušteđevinu u različitim bankama iu različitim valutama. Princip jaja u različitim korpama funkcioniše svuda. Jer to je smanjenje rizika, koji je također svuda.
Za početak, prođimo kroz osnovne koncepte i formulacije. Čini se da je najadekvatniji od svih postojećih sljedeći:
Diverzifikacija je fokus na najraznovrsniji razvoj aktivnosti.
Strategija diversifikacije je plan za transformaciju poslovanja kako bi se proširio u jednom ili drugom obliku.
Zašto diverzificirati:
- za finansijsku snagu i ukupnu stabilnost;
- profit;
- konkurentnost.
Strategijom diverzifikacije preduzeća se mora pozabaviti unapred, računajući svoje akcije i moguće opcije za eksterne događaje mnogo koraka unapred.
Strategija je intelektualni koncept, jer se ovdje donose brze upravljačke odluke - istraživanjem, analizom,poređenje, izbor optimalnih opcija. Ako je diverzifikacija uključena u ukupnu strategiju preduzeća, treba je istaći posebnim formatom, načinom izvršenja i posebnom ocjenom efektivnosti. Postoji rizik od neuspjeha, ali se on može riješiti u sljedećoj fazi - planiranju akcije i implementaciji procesa.
Vrste strategije diverzifikacije
Nepovezana, ili lateralna, diverzifikacija: pored osnovnog poslovanja, formiranje nove vrste poslovanja koju kompanija ranije nije radila. Možda je čak i nova industrija. Primjer su izuzetno česti slučajevi kada poznati umjetnici ulažu i postaju vlasnici kafića i restorana. Ovo je potpuno drugačije polje aktivnosti, u kojem popularnost umjetnika samo igra na ruku
Povezana strategija diverzifikacije: U ovom slučaju se kreiraju preduzeća koja su direktno ili indirektno povezana sa postojećim preduzećima. Na primjer, poznate francuske modne kuće, osim odjeće, odavno proizvode parfeme, kozmetiku i mnoge druge dodatke
Povezana diverzifikacija je podijeljena na vertikalne i horizontalne tipove. Treba im reći odvojeno.
Lateralna ili nepovezana diverzifikacija
Ova vrsta strategije diversifikacije proizvodnje je svrsishodna ako tržište vlastitih postojećih proizvoda slabi – nalazi se u fazi recesije. Moguće je „ugrabiti“novo polje djelovanja sa brojnom i jakom konkurencijom. Ideja bočne diverzifikacije izgleda sjajno na papiru. Ali ne u životu: nemoramo zaboraviti da nova vrsta poslovanja zahtijeva mnogo više truda i novca od uobičajenog poslovanja. Da, i rizici u takvim radnjama su nesagledivo veći.
Postoje dvije vrste nepovezane diversifikacije:
- Centrirana strategija diverzifikacije je proizvodnja novih proizvoda ili usluga, ali u okviru postojećeg poslovanja - u vlastitoj industriji. Stari posao ostaje glavni u kompaniji, nova filijala radi paralelno i koristi tehnološke i organizacione mogućnosti matičnog preduzeća.
- Konglomerativna diverzifikacija je pravo obnavljanje portfelja proizvoda u vidu nove proizvodnje novih proizvoda koji više nisu povezani sa postojećim poslovanjem.
Treba napomenuti da je strategija diverzifikacije u centru omiljeni način poslovnog restrukturiranja za ruske preduzetnike. To je razumljivo: manje je rizika i troškova, jer se posao poznaje u svim detaljima. I što je još važnije, neuspjeh ideje diverzifikacije neće biti toliko bolan ako se provodi prema ovom tipu. Ali najbolja opcija bi ipak bila da se prvo revidiraju sve vrste strategija diverzifikacije kako bi se fokusirali na najoptimalniji tip za određeni posao, a ne na diversifikaciju, koja je najpopularnija na tržištu.
Vezana diverzifikacija: vertikalni tip
Ova varijanta strategija korporativne diversifikacije može se nazvati ekspanzijom poslovanja „duž proizvodnog lanca“. Ovo je uključivanje u vaše poslovanje novih procesa ili čak preduzeća,koji su uključeni u opšti tehnološki ciklus proizvodnje postojećeg proizvoda. Ova vrsta strategije diversifikacije proizvoda je efikasna ako će takve promene povećati profitabilnost preduzeća. Nabavka, proizvodnja i marketing proizvoda je zajednički lanac po kojem se možete „kretati“kako biste optimizirali i integrirali cijeli proces. Vertikalni tip diverzifikacije je također podijeljen na nekoliko opcija:
- Potpuna integracija proizvodnog lanca - svi procesi od logistike sirovina i ostalih komponenti do prodaje gotovih proizvoda u maloprodaji - ovo je primjer uključivanja cijelog ciklusa u poslovanje.
- Parcijalna integracija - najčešća opcija je kada se neke komponente proizvode u drugim kompanijama.
- Kvaziintegracija je zanimljiva varijanta diversifikacije, u kojoj se kompanije udružuju u industrijske saveze bez pravnog vlasništva.
Moguće je kretati se i naprijed i nazad duž proizvodnog lanca, što se odražava u drugoj klasifikaciji unutar vertikalne diverzifikacije:
- Pokreni se "naprijed" - direktna strategija diverzifikacije je sticanje kontrole nad područjima cjelokupnog procesa između preduzeća koje proizvodi proizvod i sistema za prodaju ovog proizvoda. Često je ovo područje logistika - skladištenje i dostava robe do prodajnih mjesta. Stjecanje prava na kontrolu logistike i prodaje pružit će priliku za poboljšanje kvaliteta usluge kupcima i brzine isporuke robe do krajnje destinacije.potrošač.
- Pokret "nazad" - obrnuta diverzifikacija ima za cilj sopstvenu "autonomiju sirovina". Ovo su strateški potezi jer omogućavaju pristup izvoru opskrbe ili novoj tehnologiji. Njegove komponente će smanjiti troškove, povećati tačnost proizvodnje i, kao rezultat, odličnu poslovnu održivost.
Vezana diverzifikacija: horizontalni tip
Ovo je proširenje poslovanja kombinovanjem konkurentskih preduzeća unutar iste industrije. Najčešća varijanta ove strategije korporativne diversifikacije je geografsko širenje sa pojavom filijala preduzeća u novim regionima. Ovo može biti otvaranje poslovnica na novoj lokaciji, može biti kupovina postojećih ili možda preuzimanje (i to se dešava).
Klasičan primjer horizontalne strategije diverzifikacije je ponašanje američkih pivara na tržištu. Prvo su prodrli u proizvodnju i distribuciju sirovina za pivo (vertikalna diverzifikacija). Zatim su implementirali strategiju diverzifikacije proizvoda - proširili su liniju proizvoda, uzimajući u obzir preferencije različitih grupa svojih potrošača. Pivari širom svijeta uspješno su prihvatili ovakvo ponašanje na tržištu "piva".
U Rusiji, živopisan primjer strategije diverzifikacije jasno je vidljiv u akcijama velikih ruskih banaka. Realizuje se u dva horizontalna pravca: radi se o poslovnicama u novim geografskim regijama, te širenju spektra finansijskih usluga.
Benefitsdiverzifikacija
Postoje mnoge prednosti, ali glavne se mogu grupirati na sljedeći način:
- Efikasna alokacija resursa.
- Povećanje adaptivnih sposobnosti.
- Proširivanje mogućnosti prodaje.
- Optimalna iskorišćenost svih kapaciteta preduzeća.
Ako je glavna svrha diversifikacije mogućnost dodatnog efekta od različitosti, onda je njena glavna prednost proaktivan stil djelovanja. Ne čekajte udarce sudbine u vidu kriza ili novih jakih igrača na tržištu koji su spremni progutati i najmanju priliku. Pratiti, razmišljati, biti sposoban donositi zaključke i donositi odluke, imati hrabrosti preuzeti rizik - ovo je nepotpuna lista kompetencija lidera koji je u stanju da kreira i implementira efikasnu strategiju diverzifikacije tržišta za svoju kompaniju..
Svrsishodnost diverzifikacije
Nikako nije prazno pitanje - da li je uvijek potrebno razmišljati o diversifikaciji, a još više da je implementirate u ovom ili onom obliku?
Odgovor: ne uvijek, naravno. Prvo morate isprobati sve moguće načine za rast u svom kućnom poslu. Ako kompanija ima jaku poziciju na tržištu, a samo tržište se razvija dobrim tempom, onda diverzifikacija tržišta uopće nije potrebna.
Potpuno drugo pitanje je linija proizvoda ili usluga kompanije. Strategija horizontalne diverzifikacije proizvoda nikada nikome neće naškoditi. U ovom slučaju govorimo o privlačenju novih grupa potrošača i povećanju profita na kraju.
Strategije diverzifikacije
U glavama se pojavljuju misli o mogućoj diverzifikacijipreduzetnici u teškim situacijama:
- Jaka konkurencija.
- Smanjenje potražnje za proizvodima.
- Smanjenje kupovne moći potrošača.
Najbolje je ne čekati nikakve pojave koje uključuju riječ "smanjenje" u svom nazivu. Jaka i izražena konkurencija na tržištu je već apsolutni dokaz da počnete razvijati strategiju za diverzifikaciju vašeg poslovanja. Primjeri visokokonkurentnih industrija uključuju zračni prijevoz putnika, sportsku robu i prodaju interneta ili mobilnih komunikacija. Sve kompanije koje posluju u ovim industrijama imaju nove vrste usluga u svojim poslovnim strukturama, kako vertikalno tako i horizontalno.
Promjene u bilo kojoj kompaniji mogu se implementirati samo na četiri načina:
- U proizvodima ili uslugama, obično proširenje linije proizvoda.
- Proširenje kanala distribucije proizvoda.
- Proširivanje područja aktivnosti - ulazak u nove "lateralne" poslove.
- Promijenite poziciju same kompanije u industriji.
M&A
Prvo, ovo je svjetski trend. Imajući nezasluženo negativnu sliku u očima šire javnosti, spajanja i preuzimanja imaju ozbiljne prednosti u odnosu na klasične vrste diversifikacije:
- polica kompanija se pridružuje;
- nema potrebe razvijati tržište za zamjenu postojećeg;
- dobavljači i posrednici poznaju nijanse poslovanja i dobro komuniciraju jedni s drugima;
- tržišni učesnici koordiniraju saostali članovi;
- zaposleni u povezanim kompanijama dobro znaju svoj posao – visoka stručna kompetencija osoblja.
Dakle, akvizicije i spajanja dovode do smanjenja klasičnih troškova povezanih s pokretanjem nove produkcije, troškova oglašavanja i vremena (što je također veliki resurs) za pravnu stranu. Oni su veoma efikasan oblik diverzifikacije sa minimalnim troškovima.
Primjeri diversifikacije
Klasični i najrepliciraniji primjer strategije diverzifikacije svih mogućih vrsta i tipova je grupa Richarda Bransona pod brendom Virgin. Posebnost i najjača strana ovog tržišnog kišobrana je ogroman broj slučajeva nepovezane diversifikacije. Kombinira putovanje avionom, bankarstvo, filmsku produkciju, osiguranje i tako dalje - ne možete ih sve nabrojati. Bilo bi pogrešno misliti da je Bransonu dobro išlo s diverzifikacijom. Njegovo poslovanje ima istoriju velikih i velikih promašaja u ulasku na nova tržišta. Na primjer, htio je, ali nije mogao pobijediti Stevea Jobsa u proizvodnji mobilnih telefona.
Richard Branson nije uspio sa velikom i strašnom Coca-Colom. Izdao je konkurentno piće praćeno izuzetno neobičnom reklamnom kampanjom, koju na kraju nije prihvatio nijedan trgovački lanac. Stranice sa pričama o Richardu Bransonu bolje je potražiti u brojnim materijalima o Richardu Bransonu, jer su to odlične predmetne lekcije o tome „šta i kako ne treba raditi“.treba uraditi prilikom ulaska na nova tržišta. Sam Richard Branson je savršeno naučio ove lekcije.
Situacija sa IBM-om je bila fundamentalno drugačija. Ako Richard Branson diverzificira svoje poslovanje više „zbog ljubavi prema umjetnosti“, onda je IBM počeo diverzificirati svoje poslovanje ne iz dobrog života. U 2009. godini, kada je prodaja računara počela da pada, kompanija je preuzela dvije nove usluge - softver i servisnu opremu. Brze i pametne odluke pomogle su joj da ostane na čelu IT industrije.
Još jedan primjer je španska strategija diverzifikacije poljoprivrede. Sve do sredine 20. veka ova zemlja je pripadala poljoprivrednim provincijama sa pretežnim uzgojem pšenice i industrijskih kultura. Već 15 godina, kao dio programa Špansko čudo, Španija je diverzificirala uzgoj žitarica u industriju uzgoja i snažnog izvoza širokog spektra voća i povrća. Žito se sada uvozi, više ga nije isplativo uzgajati.
Zaključak
Diverzifikovano poslovanje postaje otporno u eksternom okruženju koje se brzo menja. Omogućava primanje prihoda iz različitih izvora koji nisu međusobno povezani. Istovremeno, strategija diverzifikacije zahtijeva vrlo kompetentan pristup procjeni mogućnosti i rizika. Sa stanovišta menadžmenta, poseban fokus bi trebao biti na pravilnom planiranju troškova, uzimajući u obzir mnoge detalje koji mogu dodatno zakomplikovati proces integracije.
