Osnovne razvojne strategije

Sadržaj:

Osnovne razvojne strategije
Osnovne razvojne strategije
Anonim

Svako preduzeće, poput živog mehanizma, mora se roditi, rasti i razvijati, donoseći određene koristi svom tvorcu (profit, ime na tržištu, itd.). Nije dovoljno samo razviti takav mehanizam, potrebno je konkretizirati i identificirati strategiju kojom će se takvo preduzeće kretati u određenoj oblasti. Kako današnji tržišni uslovi sve više liče na autoput, potrebno je razumjeti putanju uspješnog kretanja i uzeti u obzir pravila, kako nova tako i stara.

U početku je postojala strategija

Zahvaljujući kompetentnom razvoju strategije, ne samo da možete razviti svoj mehanizam u odraslo, ojačano poslovanje (ili bilo koju drugu strukturu), već i osigurati njegov prosperitet dugi niz decenija. Ova projektna aktivnost se zove strategija razvoja i detaljno je opisana u nastavku.

Stresna situacija na poslu
Stresna situacija na poslu

Definicijastrategija i njene specifičnosti

Kao koncept, strategija razvoja preduzeća je okarakterisana vrlo jednostavno - to je unapred odabran skup alata za efikasan razvoj preduzeća u celini, sa mogućnošću promene neke od njegovih struktura, na u isto vrijeme, radeći sa kratkoročnim i dugoročnim promjenama.

Očigledno, ova definicija strategije nije baš specifična. A sve zato što je specifičnost prepreka takvim aktivnostima, jer je tržište vrlo fleksibilno, a dobar menadžer mora shvatiti da njegov „živi mehanizam“mora biti plastičan. To će pomoći ne samo da se prilagodi promjenjivom vanjskom okruženju i dobije efektivni obim prometa, već i izgladi sve moguće gubitke u vremenima krize. Specifičnost je u tome što je nemoguće pratiti određeni algoritam, šablon koji je negdje i prije nekog vremena korišćen, pa prvo treba uzeti u obzir početne parametre samog preduzeća.

Radna površina zaposlenih
Radna površina zaposlenih

Sveobuhvatna analiza preduzeća

Akcija koja postavlja scenu za sljedeće korake. Pošto je svako preduzeće jedinstveno po svojim svojstvima, potrebno je identifikovati njegov cilj – shodno tome za šta se strategija razvija. Mora zadovoljiti nekoliko faktora:

  • Specifičan. Jasan i razumljiv smjer s jednim rezultatom. Staze mogu biti bilo koje, ali cilj ne može imati 7 pozicija odjednom koje nisu međusobno usklađene.
  • Ugovor. Upravo ono što je gore rečeno – ciljevi ne mogu biti u suprotnosti, nećeefektivno. Na primjer, ne možete naučiti voziti automobil i avion u isto vrijeme, ali možete kombinovati putovanja automobilom sa proučavanjem karte grada ili principa njegovog mehanizma.
  • Količina. Strategija razvoja treba da ima količinu (koliko preduzeće treba da se razvije u određenom vremenskom periodu). Ne može biti "poslije nekog vremena promet će malo porasti", ali "promet bi trebao porasti 2,5 puta za šest mjeseci" je već pravi cilj.
  • Poređenje u vremenu i prostoru. I tu se vrši prilagođavanje, jer cilj mora biti dostižan. Otvaranje filijale preduzeća na Saturnu do srijede, na primjer, najočitija je varijanta nedostižnosti cilja. Ona je nestvarna u svakom pogledu, zato ne obraćajte pažnju na nju.
Lične komunikacije su važne
Lične komunikacije su važne

Planiranje

  • Analiza tržišta je skup mjera za prikupljanje informacija iz okruženja u kojem se odvija glavna djelatnost preduzeća. Vrijedi uzeti u obzir da je ovdje važno ne biti ograničen samo tržištem i zauzetom nišom, već dobiti tzv. povratnu informaciju od samog preduzeća: koliki su obim proizvodnje, šta utiče na promet itd.
  • Partneri i konkurenti. Korisno je prikupiti informacije o njihovim aktivnostima, jer se tako može efikasno razviti antimonopolska strategija, kao i usvojiti neki alati.
  • Spoljni faktori. Uprkos njihovoj odvojenosti od glavnih indikatora, oni su možda i najvažnija tačka. Svi najpromišljeniji sistemi će im prije pasti na licekolaps valute, prirodni faktori i druge negativne situacije na koje menadžer nije u mogućnosti da utiče. Uprkos tome, moguće je i potrebno takve faktore pratiti i izvršiti analizu uticaja, jer njihov uticaj može oštetiti vitalne aspekte.

Marketing plan - skup svih gore navedenih stavki. Obrada informacija i identifikacija specifičnosti u trenutnom vremenskom režimu, prognoza za budućnost itd. Vrijedi napomenuti da takav plan također nije konačan. Može i treba da se menja, uzimajući u obzir promene u unutrašnjem i spoljašnjem okruženju preduzeća. U budućnosti ćemo pričati o najefikasnijim alatima i strategijama koje čine preduzeće.

Težnja za lakom zaradom
Težnja za lakom zaradom

Osnovne strategije

Posjedujući potrebnu bazu znanja, istraživanja i analize, možete preći na najosnovnije strategije organizacije, jer su one osnova za sve naredne manipulacije i direktno utiču na postizanje kvalitetnog rezultata.

Osnovne strategije uključuju:

  1. Ograničeni rast. Prije svega, to je stabilnost. Alat se koristi kada je mehanizam narastao i ojačao, a odgovara trenutna pozicija menadžera. Rast je vođen prethodno odabranim kursom za uklanjanje novih rizika. Tempo takve strategije je nizak, ali relativno statičan (pod uslovom da je kompanija zaista ostvarila pozitivnu dinamiku).
  2. Visina. Suprotno od prethodne strategije. Pogodno za jedva zrela preduzeća, pomoći će da se poveća tempo i promet. više rizika, alipostoji sigurna prilika da se dostigne nivo ograničenog rasta (kada se postigne neki uspeh i samo ga treba održati). Međutim, zdrava strast i kreativnost, tzv. neformalni alati, ovdje su dobrodošli.
  3. Smanjenje. Strategija u krajnjoj nuždi. Najnepovoljniji izbor za preduzeće. Koristi se ako je trenutna izvedba lošija od prethodne. Kao alat, to je sniženje cijena, promotivna politika, zamrzavanje pojedinih industrija, restrukturiranje itd. Jednom riječju, nivo ciljeva je namjerno snižen.
  4. Kombinirana strategija. Ovo je kombinacija gore navedenih osnovnih razvojnih strategija u različitim varijacijama i proporcijama. Slična šema se koristi u velikim preduzećima, na primjer, u holdingima, koji uključuju nekoliko preduzeća, te je moguće primijeniti strategiju smanjenja za jednu industriju i rast za drugu.
Tipkanje na tabletu
Tipkanje na tabletu

Varijabilitet rješenja

Šta je rezultat? Naravno, u svakoj od četiri tačke postoji mnogo više varijacija, alata i poluga koje osiguravaju izloženost injekcijama. Ovo omogućava:

  • selektivno utjecati na potrebna područja;
  • kreirajte jedinstvenu strategiju za određeno preduzeće u određenom vremenskom periodu;
  • predvidite tržišno ponašanje unaprijed i predvidite aktivnost poduzeća kako biste je na vrijeme koordinirali;
  • imaju vizuelni prikaz trenutnog stanja preduzeća i efikasno nadgledaju na svim nivoima odjednom (i interno ivani);
  • prilika da otkrijete nove niše i istražite tržište sa ranije nepoznatih pozicija.

A ovo su samo neke od mnogih pogodnosti koje rukovodioci i menadžeri otkrivaju svake godine.

Metode za odabir strategije

Naravno, mnogi ljudi sanjaju da identifikuju posebnu, specifičnu verziju strategije. Međutim, svi oni su u svakom slučaju zasnovani na dvije metode:

  1. Formalno. Oslanja se na matematičku analizu, tačne proračune, vjerovatnoću i još mnogo toga.
  2. Neformalno. Ovdje je temelj ljudski faktor, kao što su talenat, intuicija, kreativnost.

Općenito, ova podjela je kao upoređivanje svih tipova ljudi u obliku tehničara i humanitaraca. Velika greška je ograničiti se samo na jednu metodu. Razumno je vjerovati da je glavna baza formalna, ali neformalna doprinosi razvoju „živog organizma“, budući da su svako preduzeće prvenstveno ljudi. I nemoguće je koordinirati ljude suvim formulama i brojevima.

Organizacija toka posla
Organizacija toka posla

Slijedi primjeri nekoliko zanimljivih strategija zasnovanih na mišljenjima stručnjaka koji uspijevaju, kako kažu, ispuniti formular sadržajem.

Primjer osnovne strategije rasta. Integracija

Rast preduzeća je posledica mnogo faktora, oni su po pravilu očigledni i rasprostranjeni (više profita – veći rast). Jedan od specifičnih alata strategije je integracija. U sferi upravljanja, ovaj koncept podrazumijeva spajanje ili akviziciju jednog preduzeća.drugi. Nemojte pretpostavljati da to povlači za sobom bilo kakve negativne posljedice. Naprotiv, ova praksa pomaže i velikom i malom preduzeću, njihov rast je međusobno povezan. U konačnici, prvi ima mlad i odlučan tim s novim tehnologijama, dok drugi ima platformu i resurse za implementaciju, što povećava rast dvije organizacije odjednom. U budućnosti se, po pravilu, pretvaraju u jedinstven sistem koji dobro funkcioniše.

Autor Michael Porter

Čuveni američki ekonomista naporno je radio da identifikuje tri osnovne vrste osnovnih strategija. Prema Porteru, izgledaju ovako:

  1. Vodstvo u troškovima. Koriste ga velika preduzeća sa velikim prometom proizvoda. Glavna prednost na konkurentnom tržištu ovdje je pouzdanost u snabdijevanju sirovinama, ušteda na ostvarivom prostoru i stabilni kanali distribucije.
  2. Strategija diferencijacije. Primjenjiv je za preduzeća koja proizvode proizvod jedinstvenih svojstava i kvaliteta, čija su jedinstvena svojstva dostupna širokom segmentu potrošača. Međutim, ovdje je vrijedno uzeti u obzir da takva strategija ne može trajati toliko dugo kao troškovno vodstvo, jer će s vremenom proizvod nekako izgubiti svoju jedinstvenost, a potrošači će moći napraviti izbor u korist boljeg ili profitabilnijeg proizvoda sa ista svojstva.
  3. Strategija fokusa. Nije najlakši izbor, s obzirom na brzinu kojom se tržište (bilo koje) popunjava, budući da se roba i usluge prodaju brže nego što bi potrošač mogao shvatiti da mu je to zaista potrebno. Shodno tome, potrebapodstiče kupovinu, upotrebu i tako dalje. Strategija fokusiranja sadrži posebnu koncentraciju rizika, jer ovdje menadžer rizikuje da ostane neprofitabilan. Ali ako je osnovna strategija pravilno provedena i marketinški plan funkcionira, tada će zauzeta niša biti ugodno okruženje za monopolizaciju ili za stvaranje zdrave konkurencije.

Jednom riječju, Porterove osnovne strategije su matematička tabela, gdje izbor svake od strategija utiče na prednosti ili slabosti koje kontroliraju druge smjerove.

Prema Makshanovu

Donošenje važnih odluka
Donošenje važnih odluka

Osnovne strategije Sergeja Makšanova (domaćeg specijaliste za poslovne i poslovne obuke, partnera škole Synergy) su različite jer su razvijene u ruskoj stvarnosti, zasnovane na dugoročnom sistemu razvoja i stvaranja preduzeća u zemlji.

Osnovni princip je 365/7/24. Preduzeće mora ostvarivati profit svaki dan, svaki sat, svake godine. Postavljanje mehanizma za takav rad je teško, ali moguće. Pomozite oko ovoga:

  • stručno osoblje (pomoći će efikasno sistematizirati rad);
  • sistem unutrašnje organizacije (mehanizam neće raditi ako ne zna kako to učiniti);
  • monitoring;
  • uspostavite sistem ponude i potražnje (imajte jedinstvene konkurentne čipove na zalihama, ne štedite na vrhunskom menadžmentu i reklamiranju).

Zaključak

"Ako nema rasta, pogledaj se u ogledalo." S. Makshanov je siguran da osnova svake aktivnosti počinjeiznutra. Glavni stub je izbor osnovne strategije. Dobro uspostavljeni algoritmi u kućnom ili školskom okruženju će olakšati preživljavanje napada iz vanjskog okruženja. Poslovni trener je takođe naglasio da poslednjih godina ukupan broj preduzeća rapidno opada. On to pripisuje potpunom napuštanju bilo kakve strategije u poslovanju, što je prvi korak ka likvidaciji.

Preporučuje se: