Potražnja je ekonomski koncept koji odražava sposobnost i želju potrošača da kupe određenu količinu određene robe ili usluge po određenoj cijeni u datom trenutku. Istovremeno, ako govorimo o ovoj kategoriji u odnosu na makroekonomiju, onda ovaj pojam ima šire značenje. U tom kontekstu, razmatrana količina tražnje je parametar za cjelokupnu ekonomiju zemlje.
Smjernice
Ne samo specijalizirani stručnjaci, već i veliki broj običnih ljudi znaju jednostavno pravilo, prema kojem smanjenje cijene proizvoda ili usluge dovodi do povećanja potražnje za njima, i obrnuto. Istovremeno, u historiji je zabilježeno mnogo slučajeva kada su izvršena određena prilagođavanja ove dogme. Primjer je situacija na tržištu trgovine naftom i naftnim derivatima. Tako je u periodu od 1973. do 1980. godine zabilježen rast cijena ovih proizvoda. Ali potražnja je takođe porasla. Ali smanjenje cijena nafte i naftnih derivata u 1981-1986. nakon čega slijedi njegova kontrakcija.
Da li to znači da zakon potražnje ne postoji? Ne sve. Postoji, radi i daje potpuno objektivansliku događaja koji se dešavaju na određenim tržištima roba i u privredi u cjelini. Druga stvar je da se u sferi potrošnje roba i usluga posmatraju složeni i ne uvijek lako razumljivi procesi.
Negativna ovisnost
Najvažnija karakteristika potražnje je njena inverzna, ili negativna, zavisnost od cene roba i usluga. Istovremeno, ostali faktori bi trebali ostati nepromijenjeni. Ova vrsta zavisnosti, kao što je gore navedeno, naziva se zakon potražnje. Drugim riječima, ako su ostale okolnosti nepromijenjene, onda se može tvrditi da povećanje cijene robe povlači smanjenje tražene količine, i obrnuto.
Pored toga, postoji još jedan važan aspekt koji treba napomenuti. Svaki učesnik na određenom tržištu mora znati veličinu i cijenu potražnje. Također treba naglasiti da je stepen osjetljivosti potražnje na promjene troškova određen faktorom kao što je cjenovna elastičnost.
Drugi faktori koji utiču na potražnju
Većina stručnjaka koji proučavaju trgovačka tržišta slijede isti algoritam. U prvi plan postavljaju zadatak utvrđivanja direktne veličine ponude i potražnje, a zatim iskažu njihove promjene u kvantitativnom smislu. Takva shema je klasična u mikroekonomskoj analizi i široko se koristi u ekonomskoj teoriji. Istovremeno, na primjeru tržišta nafte može se vidjeti da takve studije često zahtijevaju kompleksniji pristup,uzimajući u obzir međusobnu povezanost ogromnog broja faktora, interakcija i interesa zastupljenih u industriji.
Osnovom veličine i obima potražnje smatra se granična korisnost robe. Koja je ovo kategorija? Ovaj termin se shvata kao povećanje korisnosti određenog dobra kako se svaka nova jedinica ovog dobra ili usluge troši dok se ne dostigne nivo zasićenja. Pored toga, granična korisnost dobra je u korelaciji sa kupovnom moći građana. Drugim riječima, njihov prihod. Dva glavna faktora u veličini potražnje su cijena robe ili usluge i necjenovne okolnosti. Potonji uključuju preferencije potrošača, inflaciona očekivanja, kupovnu moć građana, cijene zamjene za dati proizvod i troškove drugih dobara i usluga.
U ovom kontekstu, važno je shvatiti da kada se vrijednost trgovinske jedinice promijeni, mijenja se i tražena količina. Ovo je nepromjenjivo pravilo. Istovremeno, fluktuacije necjenovnih parametara dovode do pomaka takozvane krive potražnje. To je, pak, jedna od karakteristika veličine potražnje. Ovaj trenutak se može opisati drugim riječima na sljedeći način. Kriva potražnje pokazuje količinu dobara i usluga koje potrošači mogu kupiti u zavisnosti od troškova i, pored toga, pokazuje zakon potražnje.
Uticaj elastičnosti na potražnju
Elastičnost je od velike važnosti u procesu analize. Ova kategorija karakteriše dinamiku potražnje za robom i uslugama. Ona opisuje te vibracijefenomena koji se razmatra, a koji su uzrokovani povećanjem ili smanjenjem vrijednosti trgovinskih jedinica. Osim toga, elastičnost potražnje pokazuje nivo reakcije ili osjetljivosti kupaca na promjene cijena. Treba napomenuti da ova kategorija ne zavisi samo od troškova, već i od kupovne moći potrošača. Zato razdvajaju cjenovnu elastičnost potražnje i dohodovnu elastičnost potražnje.
Teško je precijeniti velike praktične prednosti poznavanja stepena elastičnosti potražnje za određenim proizvodom i uslugom. Upravo je ovaj pokazatelj svojevrsna smjernica prodavačima u procesu odabira prodajne strategije i cijena. Na primjer, trošak proizvoda s visokim stupnjem elastičnosti može se smanjiti. To rezultira povećanom prodajom i povećanjem profita. Ali za artikle trgovine sa niskom elastičnošću potražnje, ova strategija se ne čini prikladnom. Smanjenje troškova proizvodnje u ovom slučaju neće donijeti značajan učinak. U ovom slučaju, izgubljena dobit neće biti nadoknađena.
Uticaj konkurencije na potražnju
Treba napomenuti da ako postoji značajan broj dobavljača na određenom tržištu robe, potražnja za bilo kojim proizvodom će biti elastična. U ovom slučaju funkcionira sljedeći ekonomski mehanizam: čak i neznatno povećanje cijene jednog od prodavača natjerat će potrošače da skrenu pažnju na slične proizvode svojih konkurenata s nižom cijenom. Navedeno još jednom potvrđuje da je elastičnost i veličina potražnjesu povezani i važni ekonomski kriterijumi.
