Ko je racionalni potrošač?

2024 Autor: Angel Austin | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 05:19

Racionalni potrošač - ko je to? Koje su njegove karakteristike?

Opće informacije

Hajde da prvo saznamo šta je ponašanje potrošača. Ovo je naziv procesa generiranja potražnje kod ljudi koji biraju robu od onih na tržištu, uzimajući u obzir njihove cijene i veličinu svog ličnog budžeta. Racionalni potrošač je osoba (kupac) u ekonomiji koja ulazi u ekonomske odnose kako bi ostvarila svoje materijalne i duhovne potrebe. Sve njegove radnje nose princip ravnoteže i relativne korisnosti dobara. S obzirom da su naše potrebe neograničene i raznolike, a prihodi kupca ograničeni, on mora stalno da bira između velikog broja robe koja mu se nudi na tržištu. Može se pretpostaviti da nastoji kupiti najbolje proizvode iz cjelokupnog dostupnog asortimana.

Razlog ovakvog ponašanja

Kada se proučavao problem ličnosti, dobijeni su rezultati prema kojima su izvor svake aktivnosti upravo potrebe. Posebno funkcionalna ili psihološka potreba ili nedostataksubjekt, objekt, pojedinac, društvena grupa ili društvo dovode do toga da žele da zadovolje potrebe. Ali u granicama ograničenih prihoda, mora se napraviti izbor. Da bi zadovoljio svoje potrebe, svaka osoba na tržištu usluga i roba se rukovodi svojom subjektivnom linijom ponašanja, položajem kao elementa privrede i trenutnom ekonomskom situacijom. Da bi se za osobu moglo reći da je racionalan kupac i da se ponaša adekvatno, mora donositi odluke i preduzimati radnje koje se donose na osnovu izbora prilikom upoređivanja opcija i uzimajući u obzir mnogo različitih faktora. Sve se to radi kako biste pronašli isplativu i svrsishodnu ponudu za sebe. Racionalni potrošač maksimizira korisnost na mjestu gdje budžetska linija dodiruje krivu indiferentnosti. Treba imati na umu da on ima ograničenje u obliku veličine vlastitih prihoda. Nažalost, sada ne postoje objektivni kriteriji za određivanje koji se skup roba može prepoznati kao najbolji za svakog pojedinog potrošača. Ovaj izbor je napravljen sa subjektivne tačke gledišta. Iz ovoga proizilazi posebnost da se osoba ne ponaša uvijek racionalno.

Teorija ponašanja potrošača

Racionalnim potrošačima smatra one ljude koji imaju individualnu skalu preferencija i posluju unutar nje sa ograničenim prihodima. Takva osoba nastoji da postigne maksimalan stepen zadovoljstva. A racionalizam je u ovom slučaju dobitimaksimalna korisnost sa ograničenim prihodom. Ali u središtu potrošačkog izbora uvijek je želja osobe da zadovolji jednu ili drugu svoju potrebu. Određene probleme stvara činjenica da svaki pojedinac ima svoje jedinstvene preferencije. Njihovo sumiranje se bavi potražnjom na tržištu. Kroz ovaj alat izražavaju se želje ljudi. Oni mogu uticati na situaciju na tržištu dijeleći svoje prihode između različitih usluga i roba. Cijena i ponuda proizvoda na tržištu u velikoj mjeri zavise od faktora potrošača.

Sloboda izbora

Prvo, hajde da primetimo važnost suvereniteta potrošača. Ovo je naziv za sposobnost agregatnog potrošača da utiče na proizvođače zbog slobodnog izbora robe na tržištu od svih predstavljenih. Ovo je veoma važan mehanizam sa ekonomske tačke gledišta. Ako je ograničen, onda će se formirati pristrasnost prema potrošnji određenih dobara i njihovoj proizvodnji. Na kraju, to može dovesti do krize. Treba napomenuti da postoji dosta mehanizama modernog društva koji dovode do narušavanja slobode izbora:

1. Efekat imitacije. Ovo je naziv za situaciju kada potrošač prati većinu ljudi.
2. Snob efekat. U okviru ove situacije potrošač želi da se izdvoji iz svog okruženja.
3. Efekat demonstracije ekskluzivnosti. U ovoj situaciji je predviđeno da osoba uporno demonstrira prestižnu potrošnju.

Utility

Razgovarajmo o ovom kriteriju i njegovoj važnosti u okviru slobodnog izbora. Korisnost je određeni stepen zadovoljstva koji se obezbeđuje potrošnjom određenog dobra. I što ga bude više, to će biti manji efekat. Sa ove tačke gledišta, granična korisnost nekog proizvoda je od interesa. Dakle, ako koristite proizvod u velikim količinama, s vremenom on neće zadovoljiti osobu. Ali nakon određenog vremena vratit će svoja svojstva. Teorija granične korisnosti govori o tome kako najbolje rasporediti svoja sredstva da u potpunosti zadovoljite postojeće potrebe u prisustvu ograničenih resursa. Treba napomenuti da su parametri u proračunu od interesa samo u okviru subjektivnih ljudskih potreba. Drugim riječima, svaki pojedinac će imati svoj proizvod u određenoj količini. Primjer bi bila gladna osoba i činija supe. Najveću korist će imati prva porcija hrane. Druga činija supe će imati manje koristi. Treće već može odbiti, jer će biti zadovoljan.

Gossenovi zakoni

Ukupno su dva:

1. Zakon opadajuće granične korisnosti. Kaže da u okviru jednog kontinuiranog čina potrošnje svaka naredna jedinica donosi manje zadovoljstva istom količinom svega ostalog.
2. Pravilo maksimizacije korisnosti. Da bi se dobio najbolji rezultat od određene količine dobara, ona moraju biti obezbeđena u određenom iznosu, kada će njihova granična korisnost biti ista zasvima.

Karakteristike

Racionalni potrošač će izabrati dodirnu tačku na liniji budžeta, najvišu od svih krivih indiferentnosti koje su mu dostupne. Pravilo maksimizacije korisnosti kaže da se dohodak potrošača treba rasporediti na način da svaka posljednja utrošena jedinica novca potrošena na dobro ili uslugu donosi isti stepen efikasnosti. Istovremeno, treba težiti najvišoj vrijednosti. Pogledajmo ovaj aspekt detaljnije na primjeru. Potrošač ima 12 rubalja. Nude mu se dvije robe: A i B. Prvi proizvod košta 1,5 rubalja, a drugi košta samo jednu novčanu jedinicu. A ima korisnost od 4,5 koristi, dok B ima 9. U krajnjem rezultatu, za optimalnu šemu, biće potrebno kupiti 6 roba A, i 3 - B. Treba uzeti u obzir sljedeće faktore:

1. Novčani prihod.
2. Preferencije i ukusi.
3. Cijena robe i usluga.

Zaključak

Biti racionalan potrošač je u interesu svih. Ali nažalost, zbog brojnih karakteristika, to nije uvijek stvarnost. Kao potvrdu možemo uzeti u obzir prethodno spomenuti efekat imitacije. Uzmimo primjer: svaka osoba treba dobro jesti. Tada će njegovo tijelo moći u potpunosti obavljati svoje funkcije i bit će otpornije na razne bolesti, stres, stres i tako dalje. Ali sadačesto se može uočiti situacija kada osoba odluči da stekne „statusnu“stvar, zbog čega se nalazi u teškoj materijalnoj situaciji. Štaviše, može dostići takav nivo da ćete morati značajno da uštedite na hrani, što će dovesti do raznih ozbiljnih zdravstvenih posledica.